التسويق الالكتروني تعريفه و مزاياه و انواعه و من اين تبدأ به لتصل الى نتائج قوية

مقدمة

التسويق الرقمي أو التسويق الإلكتروني أو التسويق الشبكي ؛ بغض النظر عما يطلق عليه ، أصبح التسويق عبر الإنترنت لشركتك أو علامتك التجارية أمرًا ضروريًا الآن ؛ أصبحت التكنولوجيا جزءًا لا غنى عنه في الحياة اليومية للجميع في جميع أنحاء العالم ، مما يجعل المنافسة شرسة للغاية.

تعريف التسويق الالكتروني

يمكن تلخيص مفهوم التسويق الالكتروني أو التسويق عبر الإنترنت على أنه مجموعة من الأدوات أو المنهجيات المستخدمة للترويج عن المنتجات والخدمات المختلفة عبر الانترنت.
يتضمن هذا النوع من التسويق نطاقًا أوسع مقارنةً بالتسويق التجاري التقليدي نظرًا للقنوات الكثيرة التي يتيحها والتكلفة المنخفضة والآليات المساعدة على التحليل والتغيير المستمر للاستراتيجيات.
هناك العديد من أنواع التسويق الإلكتروني ومن أشهرها:
1. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (SMM).
2. تحسين محركات البحث (SEO).
3. إعلانات الدفع بالنقرة (PPC).
4. تسويق محرك البحث (SEM).
5. التسويق عبر البريد الإلكتروني.
6. التسويق بالمحتوى.

كيف تضع قدمك على اول الطريق في مجال التسويق الالكتروني

بادئ ذي بدء ، يجب أن تدرك أنه لا توجد استراتيجية تسويق سحرية يمكن أن تمنحك نجاحًا مضمونًا تمامًا.
الهدف من التسويق هو ربط قيمة أعمالك وخدماتك بقاعدة العملاء المناسبة. على الرغم من أنه مفهوم بسيط ، إلا أنه يمكن أن يأتي بعدة ألوان وطرق مختلفة.

اذا اجبت على هذه الاسئلة بشكل صحيح فستضع قدمك على اول الطريق في مجال التسويق الإلكتروني:
ما هي البيانات الديموغرافية التي تتكون منها قاعدة عملائك؟ أين تعيش؟ أين يقضون الوقت على الإنترنت؟ كيف يبحثون عن المنتجات في السوق المتخصصة الخاصة بك؟ من سيستمعون إليه عند اتخاذ قرار بشأن منتجك؟ تحدد الإجابات على هذه الأسئلة استراتيجيات التسويق المناسبة لعلامتك التجارية وأيها ستضيع الوقت. بعد قراءة الأسطر التالية ، سيكون لديك فهم كامل لقنوات واستراتيجيات التسويق القابلة للتطبيق ، والتي يمكن لأي منها أن تلعب دورًا رئيسيًا في نموك المستقبلي.

اشكال التسويق الالكتروني الاكثر استخداما

1. التسويق بالاعتماد على محركات البحث SEM

يعد التسويق عبر محركات البحث Search Engine Marketing أحد أهم استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت التي يمكنك استخدامها حاليًا ، ويتكون من جزأين رئيسيين.

Search Engine Optimization SEO (تحسين محركات البحث)
Paid Search Advertising PSA (إعلانات البحث المدفوعة)

من خلال استهداف بضع كلمات بسيطة يبحث عنها جمهورك المستهدف ، سيساعدك مُحسنات محركات البحث في الحصول على المزيد من الزيارات من محركات البحث العضوية
يمكنك أيضًا الظهور من خلال إعلانات البحث المدفوعة والحصول على المزيد من الحركة من بحثك عليك أن تدفع لمشاهدة هذه الإعلانات
هدفك في التسويق عبر محركات البحث واضح ، وهو الحصول على المزيد من الزيارات من محركات البحث المدفوعة أو غير المدفوعة إلى موقعك على الويب
أو متجرك عبر الإنترنت
أنت بحاجة للتأكد من أن موقع الويب الخاص بك هو الأمثل للبحث. من خلال تحسين بعض الأشياء المهمة ، مثل عنوان صفحتك والوصف وسرعة الصفحة والتخطيط والروابط وحداثة المحتوى ووضع النص البديل المناسب للصور وما إلى ذلك.

2. التسويق بالمحتوى

تسويق المحتوى هو الحصان الأسود لأي حملة تسويق رقمية. سيؤدي المحتوى الجيد إلى إنشاء زوار دائمين ومخلصين ، وزيادة تعليقاتك ومشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي ، وبالطبع ، الأهم من ذلك ، سيكون هذا هو السبب الرئيسي لزيادة المبيعات.
الهدف من تسويق المحتوى هو إنشاء محتوى عالي الجودة يريد الجمهور المستهدف قراءته ، ومحاولة إقناعهم بأن يصبحوا عملاء أو حملهم على اتخاذ بعض الإجراءات ، مثل الاشتراك في النشرات الإخبارية أو المشاركة في الاستطلاعات.
في الماضي ، كانت تقنية نشر كميات كبيرة من المحتوى لخداع محركات البحث تعمل بشكل جيد ، لكنها لم تعد قابلة للتطبيق.
لذلك ، لا تنشئ محتوى وتنشره لمجرد الاحتفاظ به ، دون فوائد واضحة. قبل إنشاء أي محتوى ، سواء كان مقالًا أو مقطع فيديو أو صورة ، يجب أن تفكر في مدى فائدته لجمهورك.
من الأفضل نشر عدد أقل من الصفحات ولكن المحتوى جيد من تلك التي تحتوي على قدر أكبر من المحتوى ولكن بجودة منخفضة.
يمكنك معرفة المزيد عن التسويق بالمحتوى من المقالة التالية:

3. التسويق من خلال مشاركة المحتوى عبر منصات التواصل الاجتماعي

بعد إنشاء المحتوى ، فإن الخطوة التالية هي بالطبع الترويج له عبر مواقع التواصل الاجتماعي. يجب أن تتضمن أنشطة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك هدفين:
أولاً: احصل على أكبر عدد من المتابعين المستهدفين ، بحيث يحظى المحتوى والعلامة التجارية الخاصة بك بأكبر قدر ممكن من الاهتمام.
ثانيًا: احصل على حركة المرور من الشبكات الاجتماعية إلى موقع الويب الخاص بك ، والهدف هو تحويلهم في النهاية إلى عملاء.
لتحقيق هذا الهدف تحتاج إلى بناء صورة جيدة في جميع الشبكات الاجتماعية الكبرى (فيسبوك وتويتر وإنستجرام) ومشاركة محتوى فريد ومفيد يتعلق بجمهورك المستهدف من خلالها ، وإقامة علاقة جيدة مع الأشخاص التاليين بشكل مستمر. التفاعل مهتم بموقعك على الويب أو منتجك أو علامتك التجارية.

4. التسويق عبر حملات البريد الالكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أقدم أشكال التسويق عبر الإنترنت ، ولكن لا يزال له مكان حتى اليوم. تستخدم الغالبية العظمى من المسوقين الرقميين التسويق عبر البريد الإلكتروني للترويج للعروض الخاصة والمحتوى البارز (عادةً كجزء من تسويق المحتوى) والأنشطة الترويجية وغيرها من الأمور المهمة.

سيصل عدد مستخدمي البريد الإلكتروني العالمي في عام 2020 إلى 4 مليارات مستخدم ، ومن المتوقع أن يصل إلى 4.6 مليار مستخدم بحلول عام 2025.
في نفس العام ، تم إرسال واستلام ما يقرب من 306 مليار بريد إلكتروني يوميًا في جميع أنحاء العالم. وتشير التقديرات إلى أنه بحلول عام 2025 ، سيرتفع هذا العدد إلى أكثر من 376 مليار بريد إلكتروني يوميًا.

5. التسويق باستخدام الفيديو

يمكن تعريف التسويق عبر الفيديو على أنه استخدام مقاطع الفيديو المختلفة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وخلق المزيد من التفاعل وزيادة المبيعات. ويعتبر التسويق بالفيديو جزء أساسي من التسويق الرقمي أو الالكتروني، ويتداخل بشكل كبير مع تسويق المحتوى.
–  يرغب أكثر من 50٪ من المستهلكين في مشاهدة مقاطع فيديو من العلامات التجارية، أكثر من أي نوع آخر من المحتوى.
– مجرد ذكر كلمة “فيديو” في عنوان بريدك الإلكتروني يزيد من معدلات الفتح بنسبة 19٪.
– صرح 90٪ من العملاء أن مقاطع الفيديو تساعدهم في اتخاذ قرارات الشراء.

لم يغير التسويق عبر الفيديو الطريقة التي نسوق بها بين الشركات والمستهلكين فحسب ؛ بل أحدث ثورة أيضًا في طريقة اتصال موظفي المبيعات وتحويل العملاء المحتملين ودعم فرق خدمة العملاء.
باختصار ، يعد الفيديو مفيدًا جدًا في جميع خططك التسويقية ، وليس فقط لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. بعد أن ناقشنا أهم 5 أنواع للتسويق الإلكتروني ومدى أهميتها لنجاح إستراتيجيتك التسويقية ، هناك بعض النصائح التي يمكنك القيام بها لنشر اتصالاتك ، وتقديم علامتك التجارية ، ودعم خطتك التسويقية الشاملة.

كن ذكيا و فكر بشكل مختلف

على الرغم من أن استراتيجيات التسويق الخمس المذكورة أعلاه يمكن أن تؤدي إلى نتائج جيدة في خطة التسويق الخاصة بك ، فإنك تحتاج أيضًا إلى بعض التفكير خارج الصندوق للحصول على أفضل النتائج.
بالإضافة إلى التسويق الفعال عبر وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث ومقاطع الفيديو ورسائل البريد الإلكتروني وغيرها ، هناك العديد من الطرق الأخرى لزيادة عدد الزيارات إلى موقع شركتك على الويب ، ومن أهمها:

اعلن مباشرة على المواقع الاخرى

بالإضافة إلى تشغيل حملات الدفع لكل نقرة (PPC) على إعلانات Google أو Facebook ، يمكنك أيضًا “استئجار” مساحة إعلانية على مواقع الويب الأخرى ذات الصلة كل شهر.
يمكنك بسهولة العثور على المواقع ذات الصلة بمجال تخصصك والاتصال مباشرة بمشرفي المواقع لهذه المواقع والاستفسار عن أسعارهم.
من المحتمل أن تكلفته أقل من أنشطة الدفع لكل نقرة (PPC) وستكون قادرة على تقييم النتائج والعائد على الاستثمار.

انشر كضيف زائر لمواقع اخرى

ينشر الزوار على مواقع الويب عالية الحركة يعد هذا النوع من النشر طريقة رائعة لتحسين سمعتك على الإنترنت والحصول على حركة المرور من مواقع الويب الأخرى.
بالطبع ، إذا كان موقع الويب الذي تنشره كزائر له تأثير جيد على وسائل التواصل الاجتماعي ، فستكون الفوائد أكثر.
أخيرًا ، بغض النظر عن الاستراتيجية التي ستستخدمها في التسويق الإلكتروني ، يجب عليك الإجابة عن الأسئلة التالية:

قبل ان تبدا التسويق الالكتروني عليك الاجابة على هذه الاسئلة

من أجل تحديد ميزانية واضحة لعملك والمبلغ الذي تريد إنفاقه على التسويق الرقمي ، تحتاج أولاً إلى تحديد أهدافك.
تختلف الأساليب المستخدمة في التسويق الرقمي تمامًا ، اعتمادًا على هدفك النهائي. على سبيل المثال:
هل تريد زيادة عدد النقرات؟
أو الحصول على المزيد من تحويلات الموقع؟
أم أن هدفك الرئيسي هو زيادة العملاء المحتملين؟
أم أن هدف حملتك التسويقية هو زيادة المبيعات والحصول على عائد استثمار معين؟
و أكثر من ذلك بكثير… ستكون الإجابات الواضحة على هذه الأسئلة هي طريقتك الرئيسية لتعيين ميزانية جيدة.
 يعد الحصول على المزيد من النقرات أو التحويلات أمرًا رائعًا بالطبع ، ولكن إذا كان عملك لا يحتاج إليها حاليًا ولا يجلب لك العائد المطلوب ، ففي هذه الحالة ، ، لقد صرفت أموالك في المكان الخطأ.
يجب أن تتذكر أنه قبل الموافقة على ميزانية التسويق الإلكتروني الخاصة بك ، فإن أول شيء تحتاج إلى تحديده هو تحديد مقدار الإيرادات التي ستحققها.

بمجرد أن تعرف مقدار الأموال التي تريد جنيها من التسويق الرقمي ، فأنت بحاجة إلى تحديد جمهورك المستهدف أو جمهورك التسويقي. هذا أمر بالغ الأهمية ، لأن أدوار المشتري المختلفة تتطلب أيضًا استراتيجيات تسويق مختلفة! إذا لم تفهم طبيعة دور المشتري والجمهور المستهدف ، فلن تكون قادرًا على تطوير استراتيجية تسويق رقمي فعالة! إذا كان لديك فريق مبيعات ، فقد يكون التحدث إلى قسم المبيعات أحد أسرع الطرق لإنشاء دور عميل جيد ومثالي.
بعد كل شيء ، فلا عجب أنهم الفريق الذي يتفاعل مع العملاء ، وليس أي فريق آخر في الشركة. إذا اتصلت بعملائك الفعليين عبر الهاتف ، فسيكون ذلك مفيدًا جدًا أيضًا ؛ اسألهم عن كيفية العثور على علامتك؟
 لماذا قاموا بالتبديل ، وما الذي أقنعهم بالدفع مقابل منتجك أو خدمتك؟ ستمنحك هذه المعلومات فهمًا عميقًا لعملية التسويق والمبيعات ، ويمكنك استخدام هذه المعلومات لتحسين فعالية الإعلان واختيار ميزانيتك التسويقية.
تذكر أيضًا هذه المزايا الرائعة التي تجعلك تفضل التسويق الإلكتروني على الأنواع الأخرى من التسويق التقليدي

عائد الاستثمار أعلى بكثير من طرق التسويق التقليدية.
بالمقارنة مع طرق التسويق الأخرى ، فإن التكلفة منخفضة.
احصل على نتائج الحملات التسويقية بشكل أسرع.
 سهولة تتبع وقياس الحملات الإعلانية.
إمكانية تحديد المواقع السكانية. تفاعل مع الجمهور أكثر.
التسويق الفيروسي – يسمى هذا أي نوع من المحتوى ينتشر على نطاق واسع بين الجمهور في فترة زمنية قصيرة ، تمامًا مثل الفيروس!

مقالات ذات صلة

إشترك في نشرتنا ليصلك كل جديد

Subscription Form
Live visitors
5
234
Visitors Today
1117693
Total
Visitors
Live visitors
5
234
Visitors Today
1117693
Total
Visitors
Copyright © 2023 Meharat Academy
Scroll to Top