كيفية الربح من صفحات الهبوط و طريقة انشائها بشكل تسويقي ناجح

مقدمة

اليوم ، يتم استخدام العديد من التقنيات والأدوات لتحسين أنشطة الإعلان والتسويق عبر الإنترنت وتحقيق النتائج المرجوة ، وتعد صفهات الهبوط من أهم التقنيات.
تساعد صفحات الهبوط المسوقين وأصحاب المتاجر الإلكترونية على تحقيق العديد من أهدافهم التسويقية ، وتحاول بشكل أساسي جذب عملاء محتملين جدد باستمرار.
في هذه المقالة سوف نستعرض إرشادات شاملة حول إنشاء صفحات الهبوط وأهمية استخدامها في حملات التسويق والإعلان عبر الإنترنت لتحقيق أفضل النتائج التجارية والتسويقية.

تعريف صفحات الهبوط (Landing Pages)

صفهات الهبوط هي صفحات تم إنشاؤها للاستخدام في الأنشطة الإعلانية والتسويقية المتعلقة بعملك.
يتم إنشاء صفهات الهبوط ليتم وضعها كروابط في الإعلانات في حملاتك الإعلانية ، سواء من خلال إعلانات Google أو منصات الوسائط الاجتماعية أو حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني أو الإعلانات على الصفحة الرئيسية لمتجر عبر الإنترنت.
من خلال صفهات الهبوط ، يمكنك تحقيق العديد من الأهداف التسويقية والتجارية لمتجرك عبر الإنترنت ، وهذا بالضبط ما سنناقشه في الفقرة التالية ، سوف نفهم ما يمكنك تحقيقه من وراء صفهات الهبوط.

كتابة المقالات التسويقية اكاديمية مهارات الربح من الانترنت

Photo by Lukas from Pexels

الغاية الرئيسية من إنشاء صفحات الهبوط (Landing Pages)

بعد ما تعرفنا على ما هي صفحة الهبوط ؟
دعونا نتعرف على الهدف الرئيسي من عمل صفحة هبوط وإضافة الرابط الخاص بها عبر إعلان ما تقوم به لمتجرك الإلكتروني أو لنشاطك التجاري، والذي يتمثل في كسب شريحة جديدة من العملاء المحتملين والمهتمين بالفعل بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها علامتك التجارية.
ولكن هناك الكثير من الأهداف الأخرى التي يمكنك الوصول إليها من وراء إنشاء صفحات الهبوط واستخدامها في التسويق لمتجرك عبر الحملات الإعلانية المختلفة، تتمثل هذه الأهداف في:

1. زيادة عدد العملاء المحتملين

من خلال صفحة الهبوط ، يمكنك الفوز بعدد كبير من العملاء المحتملين المهتمين بالمنتجات أو الخدمات التي قدمتها بالفعل من خلال المتجر عبر الإنترنت. هذا من خلال تفاعلهم مع الإجراءات المستهدفة الحالية من صفحة تسجيل الدخول التي تم إنشاؤها ، سواء عن طريق شراء منتج أو خدمة ، أو تسجيل معلومات الاتصال لاستخدامها لاحقًا.

2. كسب المزيد من الزيارات و رفع معدل التحويل

يمكن أن تضمن صفحات الهبوط أن العملاء يزورون الروابط من خلال CTA واضح لا لبس فيه ، ويمكنك إنشاء الكثير من الزيارات والتحويلات لمتجرك عبر الإنترنت أو أي روابط وسائط اجتماعية لعلامتك التجارية. لن يساعدك هذا في تحقيق هذا الهدف فحسب ، بل سيتم توسيعه أيضًا لتحقيق العديد من الأهداف ، مثل زيادة المبيعات وبالتالي زيادة الأرباح. 

3. تحقيق المزيد من المبيعات

من خلال إنشاء صفحة هبوط لمنتج أو خدمة ، يمكنك تحقيق أعلى معدل مبيعات لمتجرك عبر الإنترنت ، خاصة باتباع الطرق السابقة التي ذكرناها سابقًا ، وذلك بإرسال صفحة الهبوط للمنتج أو الخدمة ، سواء عن طريق البريد الإلكتروني أو أي خدمة أخرى. قنوات المبيعات.

4. تطوير الحملات الاعلانية بما يتناسب مع النتائج

من خلال صفحة الهبوط، يمكنك تحسين حملتك الإعلانية بشكل كبير للترويج لمتجرك ومنتجاتك أو خدماتك ، وهو ما يتم تحقيقه من خلال الاستفادة من قاعدة البيانات المذهلة خلف صفحة الهبوط.
يمكنك تحديد البيانات (مثل العمر أو الجنس أو المهنة أو مكان الإقامة أو الحالة الاجتماعية) التي يحتاجها الجمهور لملئها وتسجيلها على الصفحة لاستخدامها لاحقًا.
لذلك ، يمكنك تقسيم جمهورك المستهدف إلى فئات مختلفة بناءً على المحتوى الذي يناسب الحملات الإعلانية واستراتيجيات التسويق التي تتبعها ، وتقسيمها إلى فئات عمرية أو شرائح اجتماعية أو مناطق جغرافية ، واستخدام هذه البيانات للحصول على مزيد من المعلومات.
الفاعلية في الحملات الإعلانية من حيث التفاعل والمبيعات والربح.

5. حفظ بيانات الزوار و المشترين

يمكنك الحصول على قاعدة بيانات ضخمة للعملاء المحتملين من خلال بعض الأسئلة التي يسجلها المشاهدون أو يشتركون فيها من خلال صفحة تسجيل الدخول ، ثم يستخدمونها عند إنشاء المزيد من صفحات تسجيل الدخول أو تطبيق أي استراتيجية تسويق إلكتروني للمتجر ، والسعي لتحسين أدائه وتطويره.
من خلال قاعدة البيانات هذه ، لديك القدرة على دراسة جمهورك المستهدف بشكل جيد وشامل ، وتحديد المنتجات أو الخدمات التي يهتمون بها حقًا لضمان تفاعلهم مع دعوة CTA.
على سبيل المثال ، إذا كان متجر على الإنترنت يبيع منتجات منزلية ويصنف الجماهير بناءً على الحالة الاجتماعية ، سيكون لديك الآن قاعدة بيانات كبيرة للأشخاص الذين هم على وشك الزواج ، لأن الزخرفة أو الأثاث أو المنتجات الكهربائية ستكون أكثر ملاءمة للمنتجات التي يقومون بها مهتمًا به. عندما ترسله إليهم ، سوف تتأكد من تفاعلهم مع صفحة تسجيل الدخول هذه.

اربع عوامل لانشاء صفحات الهبوط المربحة

1. اختيار العنوان الجاذب للانتباه

من أهم الخطوات التي يجب التركيز عليها والعمل الجاد اختيار عنوان جذاب لصفحة الهبوط لجذب الجمهور المستهدف للدخول إلى الصفحة والتفاعل معها ، والتأكد من أن العنوان يعبر عن ملخص قصير للمنتج أو الخدمة بطريقة أو بأخرى حتى يعرف المشاهد ما سيقرأه.

2. اعتن بمحتوى الصفحة و ليكن مباشر

انتبه للصور والتصميم. لا تتجاهل الاهتمام بنص الصفحة واكتبه بطريقة مبتكرة وفريدة من نوعها وواضحة لجذب الجماهير وإيصال رسائل تسويقية مستهدفة من إنشاء صفحة الهبوط.
يجب أن تتذكر أن المحتوى واضح وقصير وجذاب ، وأن توجه العميل لاتخاذ الإجراء الذي تريده أن يقوم به ، سواء كان ذلك بملء البيانات أو اتخاذ إجراء للشراء أو التسجيل.
بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من استخدام لغة الجمهور المستهدف واستخدام عبارات تجذب انتباههم وتعزز شعورهم بالتقدير ، وكأنك تتحدث معه شخصيًا وتعرض عليه منتجات أو خدمات بمفرده ، لأنه شخص مميز و جدير بالتمتع بما تبيعه له واشرح له كل الميزات التي تفيده عند التفاعل.

3. إجعل جملة ال CTA كبيرة و واضحة في الصفحة

تعتبر الرسالة التسويقية وCall To Action من أهم الأهداف والعوامل التي يجب مراعاتها عند تصميم صفحة الهبوط  وإعدادها. فقط اكتب عبارة واضحة للحث على اتخاذ إجراء لدفع العميل لاتخاذ ما يجب عليه القيام به. كتابة أكثر من CTA ودعوة المشاهدين لقبول أكثر من طلب سيلهيهم وقد يتجنبوا ما يفعلونه ويغادرون ، لذا كن واضحًا بشأن ما تدعو عملاءك للقيام به ، سواء من خلال بيانات التسجيل أو التفاعل والمشاركة في شيئا ما.

4. العناية بالتصميم و مراعاة السهولة و الجمالية

تحدثنا عن أهمية استخدام المحتوى المرئي في التسويق وفي العديد من الأشياء الأخرى ، مثل إنشاء إعلانات أو تحميل منتجات أو خدمات من خلال المتاجر عبر الإنترنت ، ذكرنا كيف أن المحتوى المرئي بالصور أو الفيديو يوصل لك طرق مختلفة للتعبير عما تريد التعبير بالكلمات.
لتصميم صفحة هبوط ، يجب أن يأخذ المسوقون في الاعتبار العديد من التفاصيل ، أو إذا كنت مالكًا لمتجر عبر الإنترنت ، فيجب أن تكون مسؤولاً عن إنشاء صفحة الهبوط.
من بين هذه التفاصيل ، من أهم التفاصيل التي سنناقشها باستفاضة لاحقًا اختيار الألوان والصور القريبة من ألوان وصور شعارك لجذب الجمهور.
الألوان المستخدمة مثل الأبيض والأزرق. في حالة تصميم صفحات الهبوط للأحداث أو الأحداث العامة مثل الجمعة السوداء ، فمن الأفضل استخدام ألوان تصميم قريبة من مفهوم الحدث ، كما هو موضح في المثال أدناه.

الأسس الرئيسية لنجاح صفحات الهبوط

1. معرفة الهدف الرئيسي من انشاء صفحات الهبوط

هناك العديد من الأهداف المختلفة لإنشاء صفحة هبوط أو Landing page. سواء كان ذلك بجمع البيانات أو الترويج لمنتج أو خدمة ، فإن تحديد هدف واضح سيوفر لك الكثير من الوقت والجهد اللازمين للإنشاء والتهيئة. سيسهل عليك أيضًا إنشاء خطوات عند كتابة المحتوى واختيار التصميمات والصور ومقاطع الفيديو وتطوير عبارات CTA للعملاء.

2. افهم عملائك لتجذبهم

يعد فهم وتشخيص جمهورك المستهدف من أهم الخطوات في تحقيق أهداف العمل بنجاح.
يمكن أن تزودك معرفة هذا الشخص بالكثير من المعرفة الأخرى ، مثل اللغة المنطوقة ، وما يحلو له ، وما يهتم به ، وما لا يحبه ولا يهتم به ، وما إلى ذلك.
يجب تحديد شخصية العميل وجنسه وعمره واهتماماته والطريقة التي يختارها للاحتفاظ بالأصول.
ستدعمك كل هذه المعلومات في إنشاء صفحة الهبوط  المستهدفة في حملتك التسويقية.

3. اعتني بالتصميم الجميل و البسيط

تصميم جذاب ورائع وذكي بمعلومات كافية بحيث يمكنك عمل نموذج لصفحة الهبوط والتأكد من تفاعل الجمهور معها بسرعة والتأكد من تحقيق الهدف المنشود سواء كان جمع المعلومات أو زيادة عدد العملاء المحتملين ، أو زيادة نسبة المبيعات.
اختر لون تصميم الصفحة من الألوان المستخدمة في شعار العلامة التجارية وألوان المتجر الإلكتروني.
قد يُعتبر هذا أمرًا بسيطًا وبديهيًا ، ولكن من المهم جدًا توثيق علامتك التجارية مع جمهورك وبناء علاقة تفاعلية طويلة الأمد مع عملائك ، لذلك يجب التأكيد عليها مرة أخرى.

4. وفر كم كافي من المعلومات عن منتجك او خدمتك

يجب أن تكون المعلومات المتوفرة على صفحة الهبوط كافية للعميل لتعزيز حافز الشراء والتفاعل ، ولا يحتاج إلى أي وسيلة أخرى للاستعلام عن الخدمات أو المنتجات التي تروج لها من خلال صفحة الهبوط. يجب أيضًا مراعاة جودة المحتوى عند اختيار اللغة التي يستخدمها جمهورك المستهدف ، بحيث يمكنك توصيل رسائل العرض والمبيعات بسهولة وفعالية وفعالية.

5. يجب ان تتجاوب صفحات الهبوط مع مختلف الاجهزة

اليوم يأتي جزء كبير من الزيارة من الهواتف المحمولة ، وتزيد النسبة عن 60٪ ، حتى لا تفقد معظم الجمهور المحتمل ، لا يجب أن تتجاهل أهمية الصفحة المناسبة للعملاء ، من خلال هواتفهم المحمولة.
ولا تهمل الحاجة إلى التأكد من أن الصفحة تناسب جميع أنواع الأجهزة التي يمكن للمشاهدين استخدامها ، حتى لا تفقد الإعلانات للمشاهدين ، حتى ولو بنسبة صغيرة.

6. وضح ما يميز منتجك او خدمتك

بدلاً من التركيز على عرض خصائص وبيانات المنتج أو الخدمة ، تقوم بإنشاء صفحة هبوط للإعلان عنها ، فمن الأفضل إنشاء خريطة شاملة حول احتياجات المنتج أو الخدمة في حياة الجمهور ، والتحدث معهم عن طريق إظهار تأثير الإعلان. إن ميزات ووظائف المنتج او الخدمة هذه موجودة بالفعل في حياتهم وكيف يمكن أن تصبح أفضل وأسهل من خلال شراء المنتج أو الاستفادة من الخدمة.

7. استعمل الكلمات المفتاحية

صفحات الهبوط اكاديمية مهارات الربح من الانترنت

Photo by fauxels from Pexels

ناقشنا العديد من الطرق لعرض صفحات الهبوط  لجمهورك ، ومن أشهر هذه الطرق الإعلان من خلال محركات البحث ، ثم عليك استخدام الكلمات الرئيسية المستهدفة لعملك ومتجرك للتأكد من أن كل بحث حقيقي عن العملاء بهذه الكلمات سيظهر على الصفحة ، أي أنه يبحث عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها له ، وذلك لضمان تحقيق نسبة كبيرة من التفاعلات.

8. كن لطيفا و قدم شكر لمن قاموا بالاجراء المطلوب

عندما يتفاعل عملاؤك مع صفحة هبوطك ، فإن إظهار رسالة شكر لعملائك هو شيء يريده الكثير من عملائك ويحبونه كثيرًا ، بصرف النظر عن جعل العملاء يشعرون أنهم أكملوا الخطوات وتفاعلوا بنجاح دون ارتكاب أي أخطاء.
يجب مراعاة كل من هذه العوامل عند تصميم صفحة الهبوط لمتجر لضمان نجاح الهدف المنشود ، ومعرفة كيفية إعداد صفحة احترافية لا تقل أهمية عن إنشاء الصفحة نفسها وتصميمها وتحسين أدائها باستمرار.
تذكر أنه بالإضافة إلى تحقيق أهداف العمل المرغوبة (مثل زيادة المبيعات أو تحقيق المزيد من الأرباح) ، يمكن لصفحات الهبوط أيضًا أن تضيف قيمة لك ولعلامتك التجارية.

فيما يلي سوف نفهم أهم المؤشرات التي يجب عليك قياسها بعد إطلاق الصفحة المقصودة واكتمال الهدف ، حتى تتمكن من فهم أهم عوامل النجاح والتطوير ، وكذلك أهم التحديات والعيوب التي تحتاج إلى يتم حلها وتحسينها.

1. عدد الزيارات خلال فترة زمنية محددة

إذا كان هدفك من إنشاء صفحة مقصودة هو مجرد الحصول على الكثير من الزيارات إلى متجرك عبر الإنترنت بدلاً من الإعلان عن منتج جديد ، فيمكنك قياس نجاحه من خلال تتبع معدل التحويل الناتج عن إنشاء صفحة مقصودة ، ويمكنك أيضًا أن ترى CTA الدعوة ناجحة بحيث يرغب العميل في زيارة متجرك.
إذا لم تحقق الصفحة هذا الهدف بنجاح ولا تزيد من عدد الزيارات إلى المتجر ، فسيتعين عليك تحليل العقبات والبحث فيها. هل هي أزرار غير جذابة أو مشتتة للانتباه أو تصميم ممل أو أزرار CTA غير واضحة؟ بعد أن تفهم السبب وتحدده ، يجب أن تركز الآن على تطويره وتحسينه.

2. معرفة مصادر تفاعل الزوار

يتيح لك فهم مصدر التحويل أو مصدر التفاعل مع الصفحة المقصودة تحديد أقوى منصة تتطلب المزيد من الجهد والتركيز والعملاء أكثر من الأنظمة الأساسية الأخرى. على سبيل المثال ، إذا كان معدل التحويل لإعلانات Google أعلى من معدل التحويل في حملات البريد الإلكتروني ، فستحتاج إلى العمل الجاد لتحسين هذه الإعلانات وتطويرها ، أثناء البحث عن أسباب عدم نجاحك عبر البريد الإلكتروني ، وتطويرها كما لو كنت لديك فرصة للنجاح من خلالها. بهذه الطريقة.

3. قيم تصميم صفحات الهبوط و حسنه

يمكنك فهم جودة التصميم واختلافه ونجاحه من خلال قياس معدل التفاعل مع CTA وعدد الزيارات للصفحة الأخيرة وظهور إعلان صفحة الشكر.
وهذا يوضح جودة ومحتوى التصميم ونجاحه في جذب المشاهدين والاستمرار في الهبوط على الصفحة حتى التفاعل الأخير. ومع ذلك ، إذا كان الموقف عكس ذلك تمامًا ، ولا يمكن تحقيق التفاعل من الصفحة المقصودة ، فمن الضروري البحث والمراقبة والعثور على العقبات التي تسبب هذا الموقف والعمل الجاد على تحسينه.

4. معدل تكلفة كل زائر ليتحول الى عميل

من المهم قياس تكلفة إنشاء صفحة مقصودة وإعدادها وفهم عائدها لتحديد صافي الربح وفهم ما إذا كان متوسط ​​تكلفة نقل واكتساب عملاء جدد مناسبًا لقيمة صافي الربح المتولد. هل هذا الزبون لا يزال أغلى؟ إذا كانت التكلفة أعلى ، فسيتعين عليك إعادة التحقق من هذه التكلفة مرة أخرى ، لأن متوسط ​​تكلفة ربح العميل يجب أن يكون أقل من قيمة الربح المحقق من عملك.

5. مقياس التردد Bounce Rate

يمكن أن يساعدك في قياس هذا المعدل والعديد من المعدلات والمقاييس الأخرى التي تحتاجها هي Google Analytics ، والتي من خلالها يمكنك التعرف على العديد من مقاييس التحليل والقياس لتقييم وتحسين متجرك عبر الإنترنت والتقنيات المستخدمة في استراتيجيات التسويق والترويج. يعد معدل الارتداد أحد أهم هذه المقاييس.
كلما ارتفع معدل الارتداد ، يظهر لك العديد من المشكلات والأشياء التي يجب اكتشافها وحلها ، مثل استهداف الجمهور الخطأ ، أو أن محتوى الصفحة وتصميمها غير مناسب أو جذاب.

6. مراقبة عدد المبيعات

يعد اكتساب عميل جديد نجاحًا كبيرًا ، لكنه لا يكفي. عليك أن تجيب على سؤال مهم ألا وهو هل وصلت إلى النسبة المتوقعة من المبيعات نتيجة الصفحة المقصودة؟ للإجابة على هذا السؤال ، تحتاج إلى فهم تحليل معدل المبيعات من خلال متجرك عبر الإنترنت ، والذي ينتج عن التحويل من الصفحة المقصودة التي تم إنشاؤها. ستوضح لك نتائج هذا المؤشر أشياء كثيرة حول خطوات إنشاء صفحة مقصودة ومعدل نجاحها أو معدل فشلها في تحقيق أهدافك ، وتساعدك على تحسين خطة مبيعاتك في المستقبل.

زيادة نسبة المبيعات والربح هدف جميع العاملين في أقسام التجارة الإلكترونية والمبيعات عبر الإنترنت ، ولتحقيق هذا الهدف يجب اتباع بعض العناصر والمعايير من أجل تحقيقها بشكل احترافي وتحقيق أفضل النتائج المتوقعة ومن بين هذه العناصر نحن في هذه المقالة تمت مناقشة صفحة الهبوط بالتفصيل.
نأمل أن نكون قد أدرجنا بنجاح أهم النقاط المتعلقة بتصميم صفحة هبوط وأظهرنا أهم العوامل لإنشاء صفحة هبوط وتحسينها بنجاح لتناسب أهداف العمل المحددة أصلاً وفقًا لإستراتيجيتك التسويقية.
ذكرنا أيضًا أبرز الأدوات والمواقع التي يمكنك استخدامها لتصميم قوالب صفحات هبوط مثالية واحترافية ، وتوفر لك هذه المنصات المختلفة العديد من المزايا ، مثل القدرة على تتبع العملاء والروابط بين الصفحات ومنصات التواصل الاجتماعي.

مقالات ذات صلة

إشترك في نشرتنا ليصلك كل جديد

Subscription Form
Live visitors
6
180
Visitors Today
1117639
Total
Visitors
Live visitors
6
180
Visitors Today
1117639
Total
Visitors
Copyright © 2023 Meharat Academy
Scroll to Top